Cet article explique comment fixer un objectif de remise tout en tenant compte des contraintes commerciales spécifiques
La fixation d’un objectif doit également intégrer les contraintes commerciales spécifiques, telles que :
- Les taux de démarque imposés : Vous devrez peut-être appliquer des remises à un certain pourcentage de produits dans une gamme de prix spécifique.
- Les conditions saisonnières ou promotionnelles : Vous devrez adapter vos remises en fonction des périodes clés, comme les soldes ou les promotions spécifiques à une saison.
Ces contraintes ajoutent de la complexité à l’optimisation, et il est essentiel de les intégrer dans la définition de l’objectif pour assurer un équilibre optimal entre tous les facteurs.
La plateforme permet d'ajouter de multiples contraintes pour affiner les scénarios de remise, offrant une grande flexibilité dans leur configuration.
Pour ajouter une contrainte, cliquez simplement sur le bouton "Ajouter une contrainte", puis sélectionnez les produits concernés. Vous pouvez soit appliquer la contrainte à l'ensemble du périmètre que vous avez défini précédemment, soit choisir un assortiment personnalisé. Dans ce dernier cas, il vous suffit de renseigner le nom de l'assortiment, les attributs concernés, ainsi que les types d'opérations souhaitées.
Une fois les produits sélectionnés, vous pouvez définir les règles des contraintes. La plateforme permet d'intégrer différentes contraintes, telles que des bornes minimales et maximales sur les taux de remise, des contraintes sur la répartition des taux, des objectifs de ventes, ou encore la progression et la synchronisation des taux au fil du temps. Par exemple, il est possible de plafonner les remises à 20% pour certains produits, comme les articles blancs, durant la majeure partie des soldes, et d'autoriser une augmentation jusqu'à 30% en fin de période.
Après avoir ajusté les contraintes, veillez à sauvegarder les paramètres afin de garantir un contrôle rigoureux sur les remises appliquées et de vous assurer que les objectifs commerciaux sont atteints de manière optimale.
Une autre fonctionnalité importante de notre optimiseur est sa capacité à gérer les contraintes conflictuelles. Lorsqu'il essaie de proposer une solution satisfaisant toutes les contraintes et que cet ensemble est vide en raison de contraintes contradictoires, l'optimiseur procède à la suppression de certaines d'entre elles. Par exemple, si l'on demande que toutes les références aient une remise de moins vingt pour cent et, en même temps, qu'elles aient une remise de moins cinquante pour cent, ces contraintes s'annulent mutuellement, rendant la solution impossible à trouver. Dans ce cas, le logiciel commence à supprimer les contraintes une par une, en commençant par la dernière ajoutée, jusqu'à ce qu'il trouve une solution viable. Ainsi, l'ordre des contraintes est crucial car il détermine lesquelles seront supprimées en premier.